تنفيذي مبيعات
شركة آر أي سي أي المحدودة ھي شركة رائدة في خدمات الجودة متعددة التخصصات كطرف ثالث في التفتيش والفحص ، والاختبار والمعایرة ، وتدقيق الأنظمة الإدارية لإصدار الشهادات ، والتدريب للجھات الحكومية وشبة الحكومية والمؤسسات الخاصة ، والافراد الذين يسعون إلى مراقبة الجودة والامتثال لضمان الجودة حسب المعاییر الدولية في النفط والغاز والمشاريع الإنشائية والطاقة ، والخدمات الھندسة ، وأمن المعلومات ، واستمرارية الأعمال ، والبيئة ، ونظام إدارة الصحة والسلامة المھنیة وسلامة الأغذية.
تنفيذي المبيعات :
تنفيذي المبيعات مسؤولون عن تحقيق المبيعات والأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية ضمن قطاع معين أو منطقة جغرافية محدده، مع التركيز بشكل خاص على عملاء المستوى B الجدد والحاليين (وهم من كانت إيراداتهم سنوياً بين 30 ألف ريال سعودي و250 ألف ريال سعودي ). تنفيذي المبيعات مسؤولون أيضاً تخطيط وتحديد وإدارة الزيارات والاجتماعات اليومية من العملاء ، مع القيام بعدد زيارات محدد يومياً كما نصت عليه الإجراءات الداخلية لتنظيم علمية المبيعات.
المهارات والمؤهلات :
- شهادة الدبلوم
- درجة البكالوريوس في العلوم
الخبرة المطلوبة :
- الحد الأدنى 1 – 2 سنوات في مجال مماثل في مبيعات الخدمات (التفتيش كطرف ثالث – اختبار مواد البناء كطرف ثالث – الاختبارات الكیمیائیة / البيئة – المعایرة والصيانة – والتأهيل ومنح شهادات الآیزو – خدمات التدريب )
المسؤوليات:
- العمل بشكل وثيق مع مدير تطوير الأعمال ( BDM ) ومنسقي المبيعات الداخلية ورؤساء الأقسام (HOD’s) ومديري العمليات وفريق المبيعات والتسويق والخبراء التقنيين.
- تحديد وتأهيل واستهداف والتعامل مع عملاء محتملين جدد من الفئة C (أقل من 30 ألف ريال سعودي) وعملاء الفئة B (بين 30 ألف ريال سعودي / 250 ألف ريال سعودي في الإيرادات السنوية).
- العمل عن قرب مع الأقسام الأخرى في مناطق مختلفة لتعظيم المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات.
- تحقيق أهداف المبيعات المطلوبة في المجال المطلوب ( أو أكثر في بعض الحالات ) والمنطقة الجغرافية المحددة ( أو أكثر في بعض الحالات )
- إدارة جميع العملاء المحتملين ، والفرص ، وعروض الأسعار للعملاء من المستوى C & B ، والعمل عن كثب في فريق مع منسقي البيع والتسويق والخبراء التقنيين والمدير العام ومدير تطوير الأعمال.
- التأكد من أن نظام إدارة علاقات العملاء ( CRM ) يتم إدارة وتحديثه بشكل صحيح ومستمر ، وإضافة تفاصيل الاتصال ، والعملاء المحتملين ، والمشاريع القائمة ، وفرص العمل المتحملة ، وغيرها من المعلومات ذات الصلة.
- متابعة بنشاط جميع استفسارات المبيعات / عروض المبيعات الجديدة / الفرص التي يتم إرسالها من أعضاء الفريق الآخرين.
- إعداد تقارير ربع سنوية ، سنوية (BSC-KPI reports) لمراجعة وتحليل الأداء مع مدير تطوير الأعمال.
- البيع الفعال للعملاء الحاليين ( الاحتفاظ بالعملاء – Customer Retention )
- تطوير وإدارة حملات المبيعات ، بما في ذلك :
- التأكد من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وزيادة الحصة السوقية للشركة.
- إدارة التوقعات المالية.
- تحمل المسؤولية عن إدارة الديون وتحصيل مبالغ الخدمات المقدمة.
- تتبع مستويات الخدمة المقدمة والمحافظ على افضل المستويات في تقديم الخدمات.
- إنشاء وإدارة وتجديد الاتفاقيات التجارية الموقعة والمتوقعة.
- تطوير وتوسيع العلاقات التنفيذية.
- المشاركة في المعارض / المؤتمرات حسب توجيهات مدير تطوير الأعمال والتسويق.
- الامتثال وإتباع إجراءات التشغيل القياسية للمبيعات الشاملة للشركة ، بما في ذلك جميع سياساتها وإرشاداتها
- إجراء مكالمات المبيعات وزيارات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني لتعظيم وضمان تحقيق الأهداف.
مقر العمل :
سيتم التعيين في المكتب الرئيسي للشركة في الدمام ، وقد يكون هناك سفر مكثف لمراقبة العمليات في الرياض وجدة وجيزان والمنطقة الشرقية (الجبيل وحرض وحفوف والسفانية ومواقع مستقبلية أخرى).
الميزات المالية:
يتم تحديد الراتب والميزات المالية بعد الرجوع الى هيكل الرواتب الداخلي للشركة.
